PayMe — startup cho vay tiêu dùng số — tiếp cận Pharaon năm 2023 sau khi gọi vốn Series A thành công 8 triệu USD với bài toán: làm thế nào tăng 100x người dùng trong 18 tháng mà không burn cash? Đội tư vấn phân tích kỹ Product-Market Fit, unit economics (LTV/CAC), và xác định phân khúc người dùng có tỷ lệ chuyển đổi và giữ chân cao nhất: nhân viên văn phòng 25–35 tuổi tại 5 thành phố lớn chưa có lịch sử tín dụng tại ngân hàng.
Chiến lược tăng trưởng được thiết kế theo mô hình Product-Led Growth kết hợp B2B2C: hợp tác với 200+ doanh nghiệp SME để cung cấp giải pháp tạm ứng lương như phúc lợi nhân viên, tạo kênh phân phối chi phí thấp với CAC gần bằng 0. Song song, xây dựng credit scoring model dựa trên hành vi giao dịch thay vì lịch sử tín dụng truyền thống. Kết quả: 1,1 triệu người dùng sau 18 tháng, tỷ lệ nợ xấu dưới 2%, và doanh nghiệp hoàn thành Series B tại định giá 45 triệu USD.